卖产物不如卖品牌

古镇,作为中国照明灯饰家当的中心城市,据不完全统计,现在具有上万家灯饰企业、数百亿元的年销售额、十余万从业人员,专业灯饰市场林立,辐射天下,总销售额占天下民用灯具的60%以上,构成了上中下游配套家当,具有较为完好的产业链和价值链,表现较为完好的家当集群特性,已然是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。 但是这些鲜明的数据以后,却有着如许一个不争的究竟:古镇短少充足的灯饰品牌企业。 现在,我们正处于一个正在品牌的资助和指点下生涯的时期,若是把一件没有商标的产物和一个有商标的产物放在一起,您会挑选哪个?信赖人人也一定会挑选有品牌标示的谁人,以是道,“卖产物不如卖品牌”。品牌虽为产物的附加值,但其所折射出来的意义却远远大于产物自己。也正果云云,很多企业最先回身品牌营销,中国灯具行业亦云云。 追根究底,真正让业内人士瞥见品牌战略重要性的要数2008年环球金融危机的来临。经济的不景气促使一些正本不注意品牌建立的企业,正在危急眼前只要措手不及,而那些注意品牌建立并有肯定品牌知名度的企业,正在危急眼前仍然自在。自此,他们便意识到,要加强企业正在危急眼前的抗风险才能,必需要正在品牌建立高低工夫。直到2010年,中国照明灯饰行业的生长形势进一步好转,同时也意味着照明灯饰行业内的合作也越演越烈,各大厂商使出浑身解数去争取更多的市场份额,企业品牌战略最先流行、风行,一家企业以至有好几个品牌,市场贩卖遍地开花。 品牌建立好像成了一种时髦潮水。但从当今古镇灯饰品牌生长的近况来看,实在被消费者所熟知的灯饰品牌少之又少,可见,照明灯饰行业的品牌建立尚处于一种滞后状况,基础不克不及取家电行业的“品牌满天下”等量齐观。 怎样将我们“大而不强的品牌”生长成“灯具知名品牌”,怎样将“行业内知名品牌”生长成“群众知名品牌”,怎样将“多品牌”发展到“佳构牌”,那都是赤裸裸天摆在古镇灯饰企业眼前的题目,也是他们当前迫切需要处理的题目,引人深思。 实际上,品牌可否建立胜利,取决于品牌可否正在群众心中建立起有用的代价认知,而品牌价值有取决于是不是有充足的高度和摄人心魄的光芒。那就是品牌建立给我们带来的启迪:争取高度,构建角度。品牌的高度就是品牌正在消费者心目中所处的位置,品牌高度带来的气力能够逾越产物气力自己,足以让消费者追逐。相对较低位置的品牌,较下位置的品牌所得到的合作上风是伟大的,正在消费者心中也是没法被庖代的,这类型的品牌以至能够把本身的高度酿成行业的尺度。   但因为没有真正的品牌,中国大量的照明灯饰企业正在供应合作中只能获得一点微薄的利润,只能算是小草经济。没有充足的资金停止产物研发、手艺改进、营销晋级,那又反过来迫使这些照明灯饰企业只能继承停止正在价值链最低端的加工环节,难以竖立强有力的代价竞争力。 有品牌的经济是大树经济,是有高度的经济。只要建立起有高度的品牌,企业才气真正得到消费者的认同,并正在市场中便享有主动权,从而能驾御市场而不是被市场所驾御。 品牌作为新一轮合作,带给行业是福是祸?我们借有待研讨。但有品牌才气驻足,具有较下位置的品牌才气驾御市场是既定的究竟,没人能否认,更没人能推翻。 再说,跟着市场知名度的进一步扩大和运营层次的络续提拔,现在照明灯饰企业的运营构造和产品结构皆发作了深入的转变,前十年连结30%高速增进的时期曾经已往,各大照明灯饰企业迎来了从生长历程中最长时间的“阵痛”。有专家估计,正在以后的几年里,照明灯饰优质优价、优胜劣汰的行业洗牌将减速,市场上存活的照明灯饰企业数目将锐减。 而品牌建立作为现今猛烈的市场竞争中加强中心竞争力的有用步伐之一,对灯饰企业发展意义严重,为灯饰企业走上品牌之路、并致力于高阶位的品牌建立起到了极大的鞭策感化,是现今古镇灯饰企业实现转型晋级、抢占市场先机的动力“引擎”,更是游溺正在洗牌边沿灯饰企业的最初一根“救命稻草”。
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